5月27日，Taku携手热力引擎举办的“抢滩618”APP开发者变现增长沙龙在上海徐汇区圆满结束。APP变现增长的一线专家们在沙龙上为来宾朋友们做主题分享并坦诚交流，在茶歇与抽奖环节的轻松氛围中，在场来宾也结识了不少同行朋友。

本次活动中，Taku商务总监陈思与热力引擎产品经理刘柏良分别分享了针对618大促流量，APP开发者应该做好的策略调整与提前准备，与在场观众深入探讨交流。同时特别邀请了优量汇开发者运营经理杨铭与胡扯游戏主理人曾嵘从多维角度为大家分享了竞价逻辑优化、渠道变化与提升变现效率的思路等含金量满满的干货。

陈思 | Taku高级商务总监 

618电商节用户的购买欲望提升，使用APP的时长增加且更愿意主动浏览广告。在这期间，广告主预算大幅增长且扎堆投放，流量竞争加剧，开屏、激励视频等广告位的eCPM明显提升。开发者想要迎接好这波流量，要做好流量储备、了解广告主需求、广告位优化及合规检查几方面准备。

大促前5-10天，开始适当提高广告频次，提前缓存广告内容，进行A/B测试优化转化路径；大促前2天的高峰期，则要全量开放广告位，充分曝光以最大化承接预算，同时进行实时竞价优化，匹配最高预算的广告主以提升收益，可以借助Taku智能管家功能进行自动化调优操作，最后借助Taku的数据报表和预警功能进行实时监控，及时调整变现策略。

刘柏良 | 热力引擎资深产品经理 

当下用户格局已经趋于稳定，市场接近饱和，存量竞争非常大，目前的存量主要分布于游戏、生活服务、金融理财、学习服务及实用工具几大领域。因此，精准买量是精准锁客的重要途径，可通过热力引擎系统进行条件回传关键行为训练买量模型，根据分策略回传行为特征帮助渠道算法锁客，精准推送；另一方面，变现能力的持续增长，则需要匹配高效的生产工具和灵活的变现手段作为保障。

在IAA模式下可通过A/B测试调优LTV/ROI，寻求最佳平衡点；IAP模式下则可根据行为特征对用户进行分群，定义大R用户，从而制定策略提高大R用户比例。

杨铭 | 优量汇开发者运营经理 

从公式角度来拆解，APP收入=变现效率*库存量级，可从预算丰富度与形态链路两方面提升变现效率；从请求承接、竞价能力和场景提效三方面提高库存量级，从而构建起收入提升路径。

开发者可以通过拓展广告场景，动态调整广告库存，调优广告样式形态来最大化地承接电商广告预算。同时精简化策略，适当删减广告屏蔽项，避免单字、通用词屏蔽，在预算节点放开屏蔽，最大化提升可播预算范围。在竞价层面，充分利用Bidding填充优势，提升广告填充率，同时减少底价过滤，最大化收入空间；通过一系列行之有效的曝光链路排查手段，关注曝光回调。

曾嵘 | 胡扯游戏主理人

在当下生态中，混合变现模式是最当时的。在游戏这一垂域，发行渠道有所改变，硬核市场的运营出现痛点，用户数据难以获得，运营受到更严重的干预,发行商的话语权有所减弱。目前的发行格局呈现分散化的趋势，以内容为中心的生态系统出现，在该格局下，买量是确保量级和效果的推广方式，所以混合变现模式进入了主流渠道。

混合变现设计需要牢记用户画像、用户体验和用户反馈三原则，做好广告和内购数据的平衡，完成“提升LTV-提升出价-扩大拿量”的利润规模增长闭环。混合变现实质就是降低买量成本，提升玩家付费，实现高变现人群向高付费人群的转化从而实现更高的产品利润，最近的调优周期就在618，其中的eCPM变化值得关注。

618大促高峰对于APP变现的意义重大，每一年的618流量高峰有不同的趋势与侧重点，充分了解时下情况，把握APP自身定位再提前做出量身定制的变现策略，才能充分激发APP的变现增长潜力，接住每一波618流量带来的“泼天富贵”。